Ο Amogh Chaturvedi λειτουργεί με λίγο ύπνο αλλά με πολλή πεποίθηση στις 6 το πρωί. Είναι νυσταγμένος, απολογητικός για την αλλαγή του προγράμματος και ακόμα αναστατωμένος από έναν πρόσφατο φόβο που αφορούσε ένα μέλος της οικογένειας και ένα ηλεκτρικό σκούτερ.
Μέσα σε λίγα λεπτά, όμως, ο 20χρονος που εγκατέλειψε το Stanford εστιάζει, εξηγώντας μου πώς αυτός και οι συνιδρυτές του πούλησαν μια startup στα 19, μπήκαν στο Y Combinator και συγκέντρωσαν 5 εκατομμύρια δολάρια για την επόμενη εταιρεία τους, Human Behavior.
Η Human Behaviour, που ξεκίνησε πριν από λίγους μήνες, ποντάρει ότι η οπτική AI μπορεί να κάνει ό,τι τα εργαλεία αναλύσεων όπως το Mixpanel και το PostHog έχουν δυσκολευτεί: να δώσει στις εταιρείες μια πραγματική κατανόηση του πώς οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα προϊόντα τους, συμπεριλαμβανομένου του γιατί μετατρέπονται ή αποχωρούν.
Αντί να βασίζεται σε χειροκίνητα επισημασμένα γεγονότα ή δεδομένα clickstream, η Human Behavior ισχυρίζεται ότι η AI της παρακολουθεί πραγματικές αναπαραγωγές συνεδριών χρηστών και παράγει πληροφορίες, απαντώντας στις πιο πιεστικές ερωτήσεις των ομάδων προϊόντων χωρίς ώρες κωδικοποίησης.
Η τεσσάρων μηνών startup του YC έκλεισε τον γύρο σπόρων των 5 εκατομμυρίων δολαρίων σε μόλις δύο ημέρες (κάτι που γίνεται κανονικότητα για τις τρέχουσες εταιρείες του YC), με υποστηρικτές όπως οι General Catalyst, Paul Graham, Vercel Ventures και Y Combinator.
«Θα μπορούσαμε να παίξουμε το παιχνίδι της χρηματοοικονομικής μηχανικής γιατί λάβαμε περισσότερες προσφορές με υψηλότερες αποτιμήσεις, αλλά δεν θέλαμε αυτό», είπε ο CEO.
Ο Chaturvedi γνώρισε τους συνιδρυτές του, Skyler Ji και Chirag Kawediya, και οι δύο 22 ετών, σε ένα hacker house που οργάνωσε το 2023 ως δικαιολογία για να ζήσει και να δημιουργήσει με φίλους μετά το πρώτο έτος του στο Stanford.
Η πρώτη τους startup, Dough, ήταν ένα εργαλείο λογιστικής ηλεκτρονικού εμπορίου που ανέπτυξαν χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση. Όπως ο Chaturvedi, ο Ji εγκατέλειψε το κολέγιο (αφήνοντας το Berkeley) ενώ ο Kawediya συνέχισε και αποφοίτησε.
Αν και το YC ήταν αρχικά σκεπτικό για το δυναμικό της αγοράς του Dough, η ομάδα έγινε δεκτή στην ανοιξιάτικη παρτίδα του επιταχυντή φέτος με την υπόθεση ότι τελικά θα στραφούν σε κάτι άλλο, λέει ο Chaturvedi. Το έκαναν σχεδόν άμεσα, αφού μίλησαν με κάθε πελάτη και ρώτησαν για οποιαδήποτε άλλα προβλήματα αντιμετώπιζαν.
Η ανατροφοδότηση ήταν συνεπής: ενώ το Dough μπορούσε να δείξει ποια προϊόντα πωλούνταν ή όχι, οι πελάτες ήθελαν να ξέρουν γιατί. Η απάντηση σε αυτό απαιτούσε αναλύσεις που βασίζονται σε δεδομένα συμπεριφοράς, όχι μόνο λογιστικές αναφορές.
Με αυτή τη νέα κατεύθυνση, η ομάδα πούλησε το Dough για έξι ψηφία στην Employer.com, την ίδια εταιρεία που αγόρασε το Bench, και επικεντρώθηκε πλήρως στο Human Behavior.
Ο Kawediya εξηγεί ότι οι εταιρείες που χρησιμοποιούν παραδοσιακές αναλύσεις συχνά χρειάζονται μηχανικούς για να ρυθμίσουν παρακολούθηση γεγονότων για κάθε κουμπί και κλικ, καίγοντας ώρες, μερικές φορές εβδομάδες, χρόνου μηχανικής.
Για μια γρήγορα κινούμενη startup, αυτό απέχει πολύ από το ιδανικό. «Ακόμα και όταν έχεις αυτά τα δεδομένα, εξακολουθείς να είσαι κολλημένος με το μεγαλύτερο ερώτημα του πώς οι χρήστες αλληλεπιδρούν πραγματικά με το προϊόν σου ώστε να το κάνεις καλύτερο», λέει.
Οι αναπαραγωγές συνεδριών δεν είναι καινούργιες, αλλά μέχρι πρόσφατα, τα μοντέλα υπολογιστικής όρασης δεν ήταν αρκετά ακριβή για να τα αναλύσουν σε μεγάλη κλίμακα. Τώρα είναι, και το Human Behaviour το κάνει για να συνοψίσει και να τμηματοποιήσει χιλιάδες ώρες υλικού. «Γιατί να ξοδεύουμε ώρες γράφοντας κώδικα για να παρακολουθούμε κλικ όταν μπορούμε απλά να παρακολουθούμε το βίντεο;» προσθέτει ο Ji.
Σήμερα, οι πελάτες του Human Behaviour — κυρίως γρήγορα κινούμενες startups Σειράς A και B — λαμβάνουν καθημερινά email συνοψίσεων που επισημαίνουν ποια χαρακτηριστικά χρησιμοποιήθηκαν, ποια σφάλματα εμφανίστηκαν και ποιοι χρήστες αποχώρησαν. Από την έναρξή της πριν από τέσσερις μήνες, ο Chaturvedi λέει ότι η εταιρεία έχει αναπτυχθεί κατά 20% μήνα με μήνα.
Οι ιδρυτές αποκαλούν τις αναπαραγωγές συνεδριών «ανεκμετάλλευτο χρυσωρυχείο». Αυτή τη στιγμή, το Human Behavior βοηθά τις ομάδες να κατανοήσουν τους χρήστες και να διορθώσουν σφάλματα. Με την πάροδο του χρόνου, το ίδιο σύνολο δεδομένων θα μπορούσε να τροφοδοτήσει αυτοματοποιημένο QA και ενσωματωμένη υποστήριξη IT. Η φιλοδοξία τους είναι να κάνουν το Human Behavior το Datadog των αναπαραγωγών συνεδριών, δημιουργώντας δεκάδες προϊόντα από τα ίδια βασικά δεδομένα.
Η δημιουργία με νέα τεχνολογία από το μηδέν είναι ο τρόπος με τον οποίο οι ιδρυτές πιστεύουν ότι θα αντιμετωπίσουν πιο καθιερωμένους παίκτες όπως το Mixpanel και το PostHog. «Για κάποιες από αυτές τις εταιρείες, μπορεί να είναι δύσκολο να αναπαράγουν αυτό που έχουμε γιατί η αρχιτεκτονική τους δεν μπορεί να υποστηρίξει τη μετατόπιση χωρίς να ξεκινήσουν από την αρχή», παρατήρησε ο Chaturvedi.
Εκδήλωση Techcrunch Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους βαρείς παίκτες που συμμετέχουν στην ατζέντα Disrupt 2025. Είναι εδώ για να παρέχουν τις πληροφορίες που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startups και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $600+ πριν αυξηθούν οι τιμές. Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital — μόνο μερικοί από τους βαρείς παίκτες που συμμετέχουν στην ατζέντα Disrupt 2025. Είναι εδώ για να παρέχουν τις πληροφορίες που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startups και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $675 πριν αυξηθούν οι τιμές. Σαν Φρανσίσκο | 27-29 Οκτωβρίου 2025.
Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικά από τα βαρέων βαρών που συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025. Είναι εδώ για να προσφέρουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $600+ πριν αυξηθούν οι τιμές.
Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital — μόνο μερικά από τα βαρέων βαρών που συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025. Είναι εδώ για να προσφέρουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $675 πριν αυξηθούν οι τιμές. Σαν Φρανσίσκο | 27-29 Οκτωβρίου 2025
Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικά από τα βαρέων βαρών που συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025. Είναι εδώ για να προσφέρουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $600+ πριν αυξηθούν οι τιμές.
Tech και VC βαρέων βαρών συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025 Netflix, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital — μόνο μερικά από τα βαρέων βαρών που συμμετέχουν στην ατζέντα του Disrupt 2025. Είναι εδώ για να προσφέρουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20η επέτειο του TechCrunch Disrupt και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία — αποκτήστε το εισιτήριό σας τώρα και εξοικονομήστε έως και $675 πριν αυξηθούν οι τιμές.
