"Αν το 2020 έμπαινες σε μια τράπεζα στο Ντουμπάι για να κάνεις αίτηση για στεγαστικό δάνειο, πιθανότατα θα περνούσες μήνες βυθισμένος σε γραφειοκρατία ή θα αντιμετώπιζες μεγάλες διαφορές στις τιμές των καταχωρίσεων. Τέτοιες εμπειρίες οδήγησαν τον Jad Antoun να ιδρύσει την Huspy, μια startup που απλοποιεί τη διαδικασία αγοράς σπιτιών ψηφιακά στα ΗΑΕ.
Τα τελευταία πέντε χρόνια, η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε μία από τις μεγαλύτερες proptech στα ΗΑΕ και έχει επεκταθεί στην Ισπανία, παρέχοντας ψηφιακά εργαλεία για την εύρεση κατοικιών και τη λήψη στεγαστικών δανείων.
Η Huspy μόλις ολοκλήρωσε έναν γύρο χρηματοδότησης Series B ύψους 59 εκατομμυρίων δολαρίων για να ενισχύσει τις επιχειρήσεις της στη Μέση Ανατολή και να επεκτείνει την παρουσία της στην Ευρώπη, με επικεφαλής τον υπάρχοντα επενδυτή Balderton Capital.
Το 2022, η Huspy συγκέντρωσε πάνω από 40 εκατομμύρια δολάρια σε Series A και μια επέκταση από ένα «ποιος είναι ποιος» των παγκόσμιων επενδυτών, συμπεριλαμβανομένων των Balderton Capital, Founders Fund και Peak XV Partners (πρώην Sequoia Capital India & SEA).
Άλλοι επενδυτές περιλαμβάνουν τους ExBorder Partners, Turmeric Capital, COTU Ventures, BY Ventures, Dara Management και KE Partners. Το νέο κεφάλαιο θα ενισχύσει τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη της Huspy στα ΗΑΕ και την Ισπανία και θα υποστηρίξει την έναρξη λειτουργίας της στη Σαουδική Αραβία, δήλωσε ο Antoun σε συνέντευξή του στο TechCrunch.
Αυτή η επένδυση είναι σημαντική διότι ο τομέας των proptech υπήρξε δυσκολία τα τελευταία χρόνια. Εταιρείες όπως η Opendoor και η Compass δυσκολεύονται να διατηρήσουν αποτιμήσεις και κερδοφορία amid υψηλότερα επιτόκια στις ΗΠΑ. Πολλές startups επίσης έχουν εξαντλήσει τα μετρητά τους και δυσκολεύονται.
Η Huspy έχει «χτίσει ένα επαναλαμβανόμενο και αποτελεσματικό σχέδιο για την έναρξη πόλεων, και ο ρυθμός της καινοτομίας τους — ειδικά γύρω από τα εργαλεία AI για μεσίτες και πράκτορες — συνεχίζει να ανεβάζει τον πήχη για ολόκληρη τη βιομηχανία», δήλωσε η Rana Yared, γενική συνέταιρος στην Balderton Capital.
Ο Antoun είπε ότι έμαθε μέσω της πρώτης αγοράς του στα ΗΑΕ πώς να στοχεύει προβλήματα στη διαδικασία στεγαστικού δανείου μιας χώρας. Συνήψε συνεργασίες με κορυφαίες τράπεζες και εισήγαγε ψηφιακές προεγκρίσεις σε μια πλατφόρμα που συνδέει μεσίτες και δανειολήπτες.
Μέσα σε τρία χρόνια, η εταιρεία ισχυρίζεται ότι κατέλαβε το 30% της αγοράς στεγαστικών δανείων στα ΗΑΕ (25% στο Ντουμπάι, μία από τις πιο ενεργές αγορές ακινήτων στον κόσμο). Αυτή η δυναμική, και οι αποκλειστικές τραπεζικές σχέσεις που δημιούργησε ως αποτέλεσμα, έγιναν το εφαλτήριο για την επέκταση.
Το 2022, άρχισε να αναπτύσσεται στην Ισπανία, μια κατακερματισμένη αγορά ακινήτων με πάνω από 100.000 εγγεγραμμένους πράκτορες, σύμφωνα με τον Antoun.
Αντί να κατέχει αποθέματα όπως τα μοντέλα iBuyer ή να λειτουργεί ως παραδοσιακή μεσιτική εταιρεία, η Huspy εφαρμόζει ένα μοντέλο βασισμένο στο δίκτυο σε όλη την επικράτεια των ΗΑΕ και της Ισπανίας. Ελεύθεροι επαγγελματίες πράκτορες χρησιμοποιούν την πλατφόρμα για να αποκτήσουν πρόσβαση σε leads ακινήτων από αγορές όπως το Property Finder και το Idealista, ενώ η Huspy παρέχει εργαλεία CRM, υποστήριξη συναλλαγών και ενσωματωμένα προϊόντα στεγαστικών δανείων μέσω των τραπεζικών της συνεργατών.
Είναι μια προσέγγιση χαμηλού κόστους που μοιάζει περισσότερο σε Uber για ακίνητα παρά σε Zillow.
Ο Antoun, που προηγουμένως ήταν στην ομάδα επενδύσεων της Beco Capital που εδρεύει στο Ντουμπάι, και ο αναπληρωτής CEO Ziad Nassar, που ηγείται της ευρωπαϊκής επέκτασης της Huspy, πιστεύουν ότι η εταιρεία έχει βρει ένα επαναλαμβανόμενο μοντέλο που θα είναι δύσκολο να αντιγραφεί: εισέρχεται σε μεσαίες πόλεις με υψηλό όγκο συναλλαγών και χαμηλή απόδοση πρακτόρων, δημιουργεί προσφορά μέσω συνεργασιών με αγορές, εντάσσει τους κορυφαίους πράκτορες στην πλατφόρμα και προσθέτει διανομή στεγαστικών δανείων.
Σε λιγότερο από ένα χρόνο, η Huspy ισχυρίζεται ότι είναι μία από τις τρεις κορυφαίες εταιρείες ακινήτων στη Βαλένθια βάσει όγκου συναλλαγών. Ήδη λειτουργεί σε έξι πόλεις στην Ισπανία, όπου ισχυρίζεται ότι έχει πάνω από 20 φορές ετήσια ανάπτυξη.
«Πιστεύω ότι θα είναι δύσκολο για κάποιον να ανταγωνιστεί στο προϊόν στεγαστικού δανείου ειδικά στις δύο αγορές», είπε ο Antoun. «Είμαστε εδώ απλά περισσότερο και στην Ισπανία έχουμε καλύτερη απόδοση».
Ο Antoun λέει ότι η startup έχει βοηθήσει πάνω από 25.000 ανθρώπους να αγοράσουν σπίτια στις αγορές της και έχει αυξήσει τα έσοδά της πάνω από 10 φορές από το 2022. Η πλατφόρμα, που κερδίζει έσοδα μέσω προμηθειών και τελών επιτυχίας, συνήθως από μεσίτες ακινήτων και τράπεζες, διευκολύνει συναλλαγές άνω των 7 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Τα επόμενα τέσσερα χρόνια, η εταιρεία σχεδιάζει να ξεκινήσει στις περισσότερες μεγάλες πόλεις σε όλη την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή, μια περιοχή που αυτή τη στιγμή βιώνει τη στιγμή της proptech, με έναν άλλον σημαντικό παίκτη, τη Nawy, επίσης να συγκεντρώνει έναν σημαντικό γύρο αυτό το έτος. Η Huspy σχεδιάζει να λειτουργεί σε πάνω από 10 πόλεις μέχρι το τέλος του 2025."
