Λίγες εταιρείες έχουν αναπτυχθεί τόσο γρήγορα όσο η Tesla, ειδικά λίγο πριν και μετά την κυκλοφορία του Model 3, του πρώτου προσιτού ηλεκτρικού οχήματος της εταιρείας.
"Αυξήσαμε την Tesla μέσα σε 30 μήνες από 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα σε 20 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα," δήλωσε ο Jon McNeil, ο πρώην πρόεδρος της Tesla που είναι τώρα συνιδρυτής και CEO της DVx Ventures, στο κοινό της εκδήλωσης All Stage της TechCrunch στη Βοστώνη.
Δεν ήταν η πρώτη φορά που ο McNeil ανέπτυσσε εταιρείες, ούτε θα ήταν η τελευταία του. Πριν από αυτό, ίδρυσε έξι διαφορετικές εταιρείες, και μετά την Tesla, εντάχθηκε στη Lyft ως COO πριν ξεκινήσει τη δική του εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων, όπου έχει ξεκινήσει δώδεκα startups.
Με τα χρόνια, ο McNeil έχει αναπτύξει ένα εγχειρίδιο που τον βοηθά να εντοπίζει πότε μια εταιρεία είναι έτοιμη για ανάπτυξη. Μοιράστηκε αυτές τις γνώσεις την περασμένη εβδομάδα με το κοινό στο TechCrunch All Stage 2025.
Όταν αξιολογεί την πιθανότητα μιας εταιρείας να αναπτυχθεί, ο McNeil κρίνει κυρίως με βάση δύο διαφορετικά μέτρα, την εφαρμογή του προϊόντος στην αγορά και την στρατηγική πρόσβασης στην αγορά. Δεν είναι ασυνήθιστο για επενδυτές να επικεντρώνονται σε αυτές τις έννοιες, αλλά ο McNeil τις έχει αποστάξει σε δύο αντικειμενικά μέτρα.
Για την εφαρμογή του προϊόντος στην αγορά, ρωτά κάθε startup, "το 40% των πελατών σας λέει ότι δεν μπορεί να ζήσει χωρίς το προϊόν σας;" είπε. Αν όχι, τότε η εταιρεία δεν είναι έτοιμη.
"Συνεχίζουμε να προσθέτουμε, να προσθέτουμε, να προσθέτουμε και να τροποποιούμε το προϊόν μέχρι να φτάσουμε στο 40%, και τότε λέμε, εντάξει, τώρα έχουμε την εφαρμογή του προϊόντος στην αγορά," είπε ο McNeil. "Είναι πραγματικά αντικειμενικό και μετρημένο. Δεν είναι αίσθημα, δεν είναι διαισθητικό. Είναι ένα μέτρο."
Ο McNeil πρόσθεσε, "Κάναμε μια μελέτη επιχειρήσεων που πραγματικά πέτυχαν έκρηξη, και αυτές οι επιχειρήσεις πέτυχαν έκρηξη περίπου στο επίπεδο αποδοχής 40%."
Δεύτερον, ο McNeil εξετάζει αν η εταιρεία έχει μια ώριμη στρατηγική πρόσβασης στην αγορά. Συγκεκριμένα, τον ενδιαφέρει αν το ποσό που ξοδεύει μια εταιρεία για την απόκτηση πελατών, γνωστό ως κόστος απόκτησης πελατών (CAC), είναι αρκετά κάτω από τη συνολική αξία ζωής (LTV) που θα φέρει ο πελάτης στην εταιρεία.
Όταν μια εταιρεία αρχίζει να κερδίζει τέσσερις φορές περισσότερα χρήματα κατά τη διάρκεια ζωής του πελάτη από όσα ξόδεψε για να τον αποκτήσει — μια αναλογία LTV προς CAC τέσσερα προς ένα — τότε ξέρει ότι η εταιρεία είναι έτοιμη.
"Τότε ρίχνουμε τα χρήματα. Αλλά πριν από αυτό, διαθέτουμε χρήματα 100.000 δολάρια τη φορά απλά για να περάσουμε από διαφορετικά στάδια," είπε.
